2年抖音直播带货经验，真实了解直播“真相”

从19年下半年开始，到现在，其实满打满算不止2年了。

创业十几年，干的都是搞流量的事情。哪里流量多，就去哪里。

但是抖音，确实是我见过流量最泛滥，但也是最难搞定的流量渠道，没有之一。

因为规则变化实在太快了，上个月能玩的打法，这个月可能就熄火了。

推荐算法也是一直在不停的调整。

最近新增了铁粉系统，算法又一次大更新。短视频和直播推荐都有了翻天覆地的改变。

下面这些都是我这2年多时间做抖音直播带货，几百个日日夜夜复盘、总结、踩坑的心里话和实操经验，花5分钟时间看完，没有收获你可以随时来骂我。

如果你是传统的电商人，想去抖音做直播带货。

千万不要只是想，一定要走出去。

要先走出去看，不然你不知道怎么下手；然后你就会发现它只有四个点，这就是抖音直播带货核心的底层逻辑：

第一个点，就是你得有钱；

别小看一个小直播间，卖的越多，对仓储、调度，应付款，应收款的要求越高。

没钱根本转不动。

直播带货有很多种死法，资金不够是其中最无可奈何的一种。

第二点叫产品能力，做电商都知道，产品为王。好产品自带流量，这句话我真的说腻了。

第三点叫转化能力；

第四点叫引流技术能力；

这四个点写在笔记本上，缺哪个点都千万不要轻易开动，因为你会死的很惨。

知道了抖音直播带货底层逻辑四个点以后，再来说说做直播带货的流程；总共有七步：

• 第一步是爬数据
• 第二步是选品
• 第三步是排品
• 第四步是白场
• 第五步是彩排
• 第六步是开播
• 第七步是复盘记住，核心来了。流程里的相关人员，最最最核心的那个人是运营统筹这个流程的人（一般我们把TA叫做操盘手）并非主播。很多人做老板就认为我请来主播就能搞定了，这就是导致你做直播带货倒闭亏钱的原因。这里面的每一个步骤，运营统筹的那个人在跑流程的时候，在每一个流程的点应该找谁来开会，找谁来沟通，这个主播的话术是什么？这个主播彩排的时候和助播的配合，包括排品、转品话术，暖场音乐，转品音乐，紧迫感，气氛感，信任感，话术你是抄哪一家的，怎么背的….都是要不断的彩排。想要做好直播带货这件事，需要的不是80分优秀的人，必须是100分、120分卓越的人；要想直播间挣钱，必须个个都是卖命干活，而不是努力干活。

  没有这种这种心理准备的，别去扎进来做直播带货，这是我奉劝你的。

  怎么起号？

  一般新手最关心的就是怎么起号；起号怎么起？6个点：

  第一，你必须要选一个已知爆款产品，搞错这个点，就注定这个号起号失败；

  所以跑流程，扒数据很重要。扒什么数据，扒同行直播间的爆款产品，然后在你的直播间去一比一复制。

  这是第一点，一定要在起号的时候，选一款已知爆款；后面你可以换款，或者自己再测款。但起号的时候，绝对不能一边起号一边测款。

  不要问为什么，这些都是花了几百万血泪经验总结出来的。

  第二点，起号的时候不要想着有利润，要有一点战略亏损；这点应该很容易理解吧？

  第三点，一定要再起号的时候，直播间来人的时候，把转化率搞定。

  转化率怎么搞定？

  起号的时候投直播间。开播的时候投直播间不压制推荐权重，投100块钱去拉人，确保你起号的时候人均停留时长是75秒；

  第五点，起号的时候只能播两个小时，这两个小时拆成四个30分钟，每半个小时坑场一定要递增。

  第六点，就是主播在每一次自然推流的时候，必须要承接住，怎么叫承接住呢？

  主要就是排品和主播话术。

  每个直播间一定要有引流款、福利款、利润款，整个直播间一定是三个款去贯穿全场的流量。

  为什么要排品？

  其实排品是为了承接流量和把流量最大化的利用。

  开播前十分钟左右，平台会根据你账号的权重给你推第一波流量，第二波流量会根据你第一波流量的承接程度来推。

  所以说第一波流量来了之后，我们一定要用一个极高性价比的福利款把人留住，在集中转化瞬间提高他的转化率，第二波流量会根据你第一波流量的转化人群标签来推。

  如果你第一波流量承接的不好，第二波流量会相对的减少很多。

  所以我们跑流程的时候，为什么说数据第一，然后选品第二，排品第三，就是这么个道理。

  其次就是话术，当然话术和主播的状态一定是相关联的。

  主播在直播间不是没有感情的背话术机器人，而是要调动全身的肢体语言+笃定的情绪+设计好的话术来承接流量。