直播复盘总结怎么做,如何为下一场直播做好计划

每天都有很多人加微信来了解直播带货。

而根据我所收集到的情况发现，99%的人都没有做直播复盘总结的意识。

你要知道，如果你不做直播复盘总结，就没办法准确找到直播间问题出在哪里，更不知道下一场直播该怎么去优化，那你的直播就不会有进步，也很难做出成绩。

今天这篇文章，我就把直播复盘总结怎么做，要看哪些数据，如何优化等等，都告诉你。

直播复盘总结

第一点，把你的每场直播进行录屏，如果不能录整场直播，至少 能把前半小时录下来，因为前半小时主要是憋单加转款，你得复盘这个数据。

平播的话把你过款的流程，至少是两个款录下来，下播之后进行数据分析。

第二点，分析蓝色数据大屏的数据。

这里我们重点看几个数据：

1、停留时间

2、加粉丝数

3、加粉丝团数

4、总场观

5、销售额

6、点击成交转化率

7、粉丝成交占比

8、左侧的流量占比

9、左上方的成交趋势图

10、右上方的人气趋势图互动趋势图

11、左下方的用户画像。

注意，你分析这些数据不是看一下就够了，你得去分析，去跟之前的直播尽心个比较。

比如，今天的停留时间怎么降低了十秒？什么原因？是低价引来羊毛党太多？把标签搞泛的原因呢？还是今天换了福利款的原因？

再比如说看流量的占比，昨天自然推荐92%，今天只剩下81%了，为什么会这样？

是因为投了广告？还是短视频入口和关注入口进来的人太多了？你都得去找原因。

然后再回看录好的直播视频，带着刚刚对数据的疑问去看，然后把播的好的地方和播的差的地方都记录下来，好的继续加强，差的想办法改进。

另外，还要结合直播间的人气趋势图来看，为什么在9点的时候流量突然下降，是因为话术说的不对，还是因为过款产品不行？

为什么十点的时候一个成交都没有？是款的问题还是价格的问题，还是话术的问题？

这些都要通过我们观看回放，到对应的时间点那里的时候注意一下来找答案，然后在进行优化，为下一场直播做计划。

例如，今天的开播憋单把人气憋到了在线100人，那我定个目标，明天做到200人。为了完成这个目标，我在产品上会有什么改变，话术上有什么调整等等。

总的来说，就是根据你对各项数据的复盘总结，为下一场直播做计划。

第二天播完后继续复盘，来看自己的目标完成了没，完成了就可以制定下一场更高的目标啦，没完成是啥原因导致的，改进后下一场继续去完成。

通过这样对每一场直播进行复盘，你的直播质量才能一步一步提高。

直播复盘总结是非常重要的环节，但在此之前，首先你得能完成一场直播。

而做好一场带货直播，你得会选品，选品选的好，然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等，才能有高转化率。

另外，主播还需要有强大的控场能力，把控正常直播间的流程和节奏。

总而言之，要提高直播间人气和转化，你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于：直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。