很多人抖音账号做不好，真的不是你的内容有问题

先问你一个问题，你觉得做抖音做到什么程度才算成功？

想必你的答案就是，我涨粉快啊，我流量大啊，我粉丝数大啊，我粉丝粘性高啊，我的人群画像精准啊之类的

对吗？对，但是不全对.

我对抖音成功的判断标准只有一个，就是你的变现效率高低，就是你在单位时间内，变现利润的高低以及同当下你生意的变现效率对比高出来的比例

什么意思，就是你做抖音用了多久赚了多少钱，以及用同样的时间比你在原有的业务模式上多赚了多少钱

为什么要讲这个话题，因为我发现了很多人干抖音陷入了误区，盲目的追求画面的质感，追求文案的优劣，追求设备的专业等等

其实，你跑偏了

你最重要的是要在启动抖音之前就要必须明确，你通过抖音的这个方式，是否能快速抓取精准客户，并极致缩短你的变现链路

我们完整的经历了这个过程，并从中深有感触，我们运作抖音很简单，就是开拓新的流量渠道，然后导线下进行变现

我们原有的业务逻辑：各种渠道开发流量---小单成交---成交3980---到线下成交大单产品

在这个过程中，每一个环节，都会出现跑冒滴漏，或者说每一个环节都会有一定的折损率，我们经过详细的测算，我们在原有渠道的开发成本已经日渐提高，最后的变现周期相对来讲也比较长，所以我们all in抖音

去年到抖音之后，我们只是把原来的“各渠道开发流量”单纯的换成抖音，剩下的环节还是按部就班的进行，先成交小单，再到大单

后来我发现，实际上损失了很多的客户，或者说，并没有提高我们的变现效率

为什么？

因为抖音这个生态有一个非常特别的地方，就是可以做到很好的前置营销，什么叫前置营销？

简单理解，就是客户在咨询你报名方式之前，已经给客户深深的植入了我们产品的优势和卖点，包括价格，他的一些抗拒点已经在前端短视频解决了，或者说被淹没了，到你那里就是非常简单点粗暴的付费

在图文时代，你需要大量的文案或者朋友圈的内容 ，去展示你的产品卖点，去建立你的人设信任

但在短视频时代，你可能只需要一个短视频就能迅速的吸引一大批忠实粉丝，所以对应的你的业务模式也要改变

我之前发生了一个现象，从抖音来的客户，我们会按照惯例成交他一个小单产品，比如58或者99元，然后再成交一个3980之类的，实际测算下来，从58到3980的效率甚至赶不上原先业务模型的转化率，我们在分析为什么

后来，我发现了两个关键

第一个，用户的初次信任被小单产品释放掉了，你从抖音上来的客户本身就已经被你的短视频教育过，已经有了初步的信任基础，而你只是通过了一个小单，比如99元，那带来的结果就是用户一定是小单成交率极高，但是在二次高价升单的时候，就会面临卡点，这个卡点除非依托于你小单产品的缜密的销讲逻辑。否则用户的初次信任指数被消耗完毕后，是有很大困难

第二个，用户的消费需求被小单产品释放掉了，举个例子，现在客户很饿，而且客户就认你这个厨子，结果你让用户在吃满汉全席之前，先上了一个餐前水果，结果，客户吃完不饿了，你的满汉全席卖给谁？

所以总结下来，在短视频里面，一定要简单粗暴的将你的变现链路优化缩短，无关紧要的福利品偶尔回馈一下粉丝就行，千万不要做成长期的正价品来销售，否则你后端的变现效率一定会受阻，况且你为了小单产品更好销售抓取精准客户，一定会在小单产品上密集的输出价值，从而出现价值过剩，导致客户没有后端产品的购买欲望，因为大部分是不懂销讲逻辑的。

从见面礼到几千元的产品直接成交，我们已经完成了顺滑的成交闭环，测算下来这样的变现效率相比之前大幅提高，所以亲身经历建议你去设计优化你的变现路径，这样你就不用天天去博热门，因为热门是变量，基础流量是可以控制的，你只需要把基础流量的变现效率提高，你就可以实现少粉丝多变现的模式